" Znay.ru - Рыбкин И. Завтра будет поздно: Техника продаж страховых продуктов физическим лицам. - М.: "Институт общегуманитарных исследований", 2001. - 192 с.

Рыбкин И. Завтра будет поздно: Техника продаж страховых продуктов физическим лицам. - М.: "Институт общегуманитарных исследований", 2001. - 192 с.

Источник: Знай страхование - Znay.ru -> Библиотека -> Книги
URL: http://www.znay.ru/library/books/0415.shtml
Дата: 30.03.16

Аннотация

У вас в руках - книга "быстрого" успеха в продажах страховых продуктов

Что значит быстрого успеха? Чудес не бывает - за день и, даже за неделю, классного продавца не подготовить. Но за полгода-год - обещаю. И, первые деньги, пока еще не очень большие, но вполне достойные, тоже будут достаточно быстро, в течение нескольких месяцев!

Эта книга - своеобразный "курс молодого бойца", написанный ее специально для учеников Школ подготовки страховых агентов и менеджеров.

В ней последовательно и системно описывается технология продаж полисов страхования, рассказывается, как преодолеть сопротивление клиента, удовлетворить его запросы, как бороться с собственными недостатками, мешающими работе. Новизна книги, отмечает автор, заключается, в частности, в том, что в ней отражена профессиональная деятельность страхового агента в условиях жесткой конкурентной борьбы.