" Znay.ru - Сухоруков М.М. Технология продаж страховых продуктов. - М.: "Анкил", 2003. - 136 с.

Сухоруков М.М. Технология продаж страховых продуктов. - М.: "Анкил", 2003. - 136 с.

Источник: Знай страхование - Znay.ru -> Библиотека -> Книги
URL: http://www.znay.ru/library/books/0593.shtml
Дата: 30.03.16

Аннотация

Первая в отечественной экономической литературе книга с системных позиций раскрывающая базовые отечественные технологии продаж страховых продуктов. Подробно проанализированы потребительские свойства страховых продуктов, современные подходы к изучению поведения потребителей, современные технологии выявления потребностей в страховании, сбор и оценка клиентом предварительной информации, принятие решения о покупке страхования, влияние окружающих людей на решение страхователей.

Для студентов и преподавателей экономических вузов, страховых агентов, руководителей страховых компаний, а также широкого круга читателей интересующихся технологиями продаж страховых продуктов.