" Znay.ru - Юлдашев Р.Т. Введение в продажу страхования, или как научиться продавать надежду, изд. доп. и перераб. - М.: "Анкил", 2004. - 136 с.

Юлдашев Р.Т. Введение в продажу страхования, или как научиться продавать надежду, изд. доп. и перераб. - М.: "Анкил", 2004. - 136 с.

Источник: Знай страхование - Znay.ru -> Библиотека -> Книги
URL: http://www.znay.ru/library/books/0595.shtml
Дата: 30.03.16

Аннотация

В доступной форме рассмотрены источники и составные части понятия "страховой агент", практическая философия по созданию собственного страхового бизнеса, организация эффективной продажи страховых услуг, создание особых условий, для привлечения клиентов.

Особое внимание уделено продаже полисов, андеррайтингу, диалогам с клиентурой, оценке страховых услуг, страховой защите автомобилистов, процессу формирования деловых связей, работе за пределами офиса страховой компании и другим актуальным аспектам работы со страхователями.

Для страховых агентов, руководителей страховых компаний, менеджеров, студентов и преподавателей экономических вузов, а также широкого круга читателей, интересующихся практическими аспектами страхового бизнеса в Российской Федерации.

Оглавление

Введение

Глава 1. Портрет нашего героя, или Источники и составные части понятия "страховой агент"

Глава 2. Практическая философия по организации собственного бизнеса, или О том, как организовать эффективную продажу страховых услуг

Глава 3. Немного истории, или С чего все начиналось

Глава 4. Организация работы, или Как создавать условия для человека, чтобы он стал вашим клиентом

Глава 5. Работа с клиентом, или Как закрепить доверие к себе и своему делу,

Глава 6. Делайте жизнь более стабильной и уверенной, или О пользе настойчивости в своей работе

Глава 7. Как выдавать страховые полисы, или Старайтесь доставить клиенту радость

Глава 8. Как добиваться уважения к страхованию, или Кое-что еще о формировании страховой культуры

Глава 9. Взятие обязательств, или Кое-что о технологии страхования.

Заключение