" Рыбкин И.В. Страхование: максимальные продажи. - СПб.: "Питер", 2004. - 224 с. - Знай страхование! | Рыбкин И.В. Страхование: максимальные продажи. - СПб.: "Питер", 2004. - 224 с. | Рыбкин И.В. Страхование: максимальные продажи. - СПб.: "Питер", 2004. - 224 с. ,страхование,страховка,страховая компания,страховых компаний,страховщик,Рыбкин И.В. Страхование: максимальные продажи. - СПб.: "Питер", 2004. - 224 с. ,Знай страхование!,Знай страхование!
Znay.ru Знай страхование! Об авторе
Знай.ру Контакты
 Главная  -
 Новости сайта  -
 Страхование это...  -
 Каско  -
 ОСАГО  -
 Зеленая карта  -
 Страхование ОПО  -
 Страх-е перевозчиков  -
 Страхование жилья  -
 Страхование жизни  -
 Управление риском  -
 Правовая база  -
 Библиотека  -
 Учебники  -
 Словарь  -
 Статьи  -
 Юмор  -
 Технологии продаж  -
 Вопросы-Ответы (FAQ)  -
 Автопутешествия  -

Поиск на сайте:

> Библиотека > Книги
..<- Диссертации
..<- Студенческие работы

 

Рыбкин И.В. Страхование: максимальные продажи. - СПб.: &quot;Питер&quot;, 2004. - 224 с.

30.03.16 Версия страницы для печати

Аннотация

Несмотря на все нюансы отечественной экономики, уровень благосостояния россиян неуклонно растет. Люди все чаще убеждаются в необходимости страхования жизни, здоровья и имущества, и поэтому страховые компании ощущают серьезную нехватку агентов -профессиональных продавцов страховых услуг. Страховой агент дает людям уверенность в завтрашнем дне.

Вы твердо решили изменить свою жизнь и начать, наконец, прилично зарабатывать? На Западе профессия страхового агента регулярно попадает в пятерку самых престижных. Занимаясь страхованием, люди зарабатывают миллионы!

Оглавление

Вступительное слово генерального директора страхового общества "РЕСО-Гарантия"

Вместо эпиграфа. У вас в руках - книга "быстрого успеха" в продажах страховых продуктов

Часть первая МАКСИМАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ – "ФИЗИКАМ"

Предисловие к первой части

Начинаем с себя!

Все потеряно или наступает новый этап в жизни?

Сила вашего желания измениться должна быть велика!

Ваше намерение изменить себя и свою жизнь должно быть несгибаемо!

Примите главное решение

Чего вы хотите достигнуть? Учимся ставить реальные цели

Так сколько вы хотите зарабатывать?

И сколько для этого требуется времени?

Ответьте миру: "Да!" Позитивный подход к жизни - легко сказать, но сложно осуществить

Когда жизненный опыт становится обузой?

Личные ограничения и техника "Легко!"

Примите ответственность за свои действия!

Взгляните на себя другими глазами

Доброе слово и кошке приятно, или Еще несколько слов о комплиментах

Нужно ли верить в страхование, чтобы его продавать?

Следите за своим здоровьем и эмоциональным состоянием

Основной принцип работы с клиентом для начинающих страховых агентов

Основы технологии продажи страховых продуктов физическим лицам

Почему мы говорим именно о технологии продажи?

Что мы будем продавать?

Кому нужна страховка?

Начинаем устанавливать контакт с клиентом

Готовимся к личной встрече с клиентом

Встречаемся с клиентом. Первая и последующие встречи: разные цели - различные результаты

Работа с отклонением от технологического маршрута решения проблем клиента

Что делать, если в ходе индивидуальной беседы клиент отклоняется от линии решения проблем с помощью страхования?

Проводим работу с возражениями

Откладывание сделки - необходимость или неумение работать?

Заканчивается ли продажа с окончанием самой продажи?

Новые продажи реальному клиенту - самый быстрый путь увеличения объема продаж

Составляем план обслуживания

Учимся учиться на чужих и собственных ошибках

Что вам может дать правильный анализ наших действий?

Анализ: работа с личными ограничениями

Анализ: проверьте, насколько вы владеете техникой продажи

Что ждет нас впереди? Перспективы профессионального развития и правильное обучение

Обучение шаг за шагом - от стажера-новичка до "суперагента"!

Несколько слов о правильном обучении

Часть вторая МАКСИМАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ "ЮРИКАМ"

Предисловие ко второй части

Введение в систему продажи корпоративным клиентам

Основные отличия продажи "юрикам"

Действия продавца в продажах "юрикам" по системе

Анализ сил, влияющих на заключение договора о страховании

Общая технология продажи корпоративным клиентам

Методы поиска информации об организации

Телефонный контакт при работе с корпоративными клиентами

Личный контакт с представителями корпоративного клиента

Фазы консультативных переговоров с корпоративным клиентом

Повышение объемов продаж

Приложение 1. К занятию по анализу сил влияния в организации.

Общая схема проведения анализа

К построению сетки неформального влияния

Приложение 2. К занятию по получению рекомендаций и планированию поиска

Что требуется от рекомендателя?

Планирование поиска

Приложение 3. К занятию по отработке техники телефонного контакта

Чем отличается разговор по телефону от личной беседы с клиентом?

Как узнать, кто находится на другом конце провода?

Будьте "конгруэнтными" по телефону!

Несколько общих секретов успеха при работе по телефону ,

Приложение 4. Характерные ошибки продавцов в продажах страховых продуктов юридическим лицам






Поиск информации о страховании на сайте "Знай страхование!"


Поиск страховой информации



А.Б.Знаменский,
© Copyright' 2003-2014
   
Рейтинг@Mail.ru