|
|
|
|
|
|
Об авторе |
|||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
Контакты |
||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||
|
АннотацияВ данной книге авторы попытались показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" — таков лейтмотив этой книги. Книга рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка — страхование, и просто желающих изменить свой стиль жизни. ОглавлениеВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО ПРЕДИСЛОВИЕ ИСТОРИЧЕСКИЙ ЭКСКУРС Истоки страхования на Руси Страхование в Российской империи Страхование в наше время Современный этап в России Перспективы обществ взаимного страховая Выводы ГЛАВА 1. Экономика страхового рынка ГЛАВА 2. Основы страхования ГЛАВА 3. Этико-психологические аспекты страхования 3.1. Шесть признаков страха 3.2. Принципы эффективного консультанта 3.3. Победитель или неудачник ГЛАВА 4. Менеджмент в страховании 4.1. Позиционирование 4.2. Коммуникации (вербальные и невербальные) 4.3. Позитивный настрой 4.4. Активная жизненная позиция, направленность действий ГЛАВА 5. Работа с клиентами 5.1. Методы приглашения 5.2. Презентация 5.3. Выявление потребностей клиента 5.4. Завершение беседы с клиентом (помощь в принятии решения) ГЛАВА 6. Работа с отрицаниями, причины отказа и методы их преодоления ГЛАВА 7. Система постановки целей ГЛАВА 8. Планирование деятельности ГЛАВА 9. Виды маркетинга (агентская и структурная работа) ГЛАВА 10. Лидерство. Литература Об авторах Поиск информации о страховании на сайте "Знай страхование!"
Поиск страховой информации
|
|
|||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||
