Источник: Знай страхование - Znay.ru -> Библиотека
-> Книги
URL: http://www.znay.ru/library/books/0755.shtml
Дата: 30.03.16
Практическое руководство для агента.
Сборник статей практиков страхования, которым хорошо известно, как добиться успеха.
Случается, что после окончания курса обучения начинающий агент не понимает, что надо делать, куда идти и где искать клиентов. Книга поможет освоить азы профессии и сделать сухую теорию реальной практикой добывания денег.
Читатель узнает:
Как найти своего самого первого клиента и составить свой первый портфель заказов?
Как научиться сохранять присутствие духа после двадцати отказов за день?
Как планировать свои дела, чтобы хватило времени и на обслуживание старых клиентов, и на поиск новых?
Каким образом можно изменить настрой клиента, если он возражает на каждое слово агента?
Какие вопросы надо задать человеку, чтобы он захотел воспользоваться страховой защитой?
В книге можно найти ответы на эти и многие другие вопросы, которые встают на старте карьеры страхового агента.