" Znay.ru - Навигатор страхового агента. Выпуск 2. - М.: Деловой формат, 2005. - 96 с. - Серия: Бизнес-практикум

Навигатор страхового агента. Выпуск 2. - М.: Деловой формат, 2005. - 96 с. - Серия: Бизнес-практикум

Источник: Знай страхование - Znay.ru -> Библиотека -> Книги
URL: http://www.znay.ru/library/books/0756.shtml
Дата: 30.03.16

Аннотация

Сборник статей.

Пособие для продавцов страховых продуктов, которые задумываются о работе с корпоративными клиентами, но не знают, с чего начать.

На страницах книги даны практические рекомендации по подготовке и проведению встреч с лицом, принимающим решения. Теория проиллюстрирована примерами реальных сделок.

Одна из наиболее распространенных форм работы с корпоративными клиентами - социальное страхование. Читатель узнает, с кем надо об этом разговаривать, как составить программу страхования и какие выгоды она сулит предприятию. Кроме этого, на страницах сборника приведены пошаговые технологии работы с клиентом, который уже застрахован, изложены способы увеличения объема продаж, описаны быстрые способы снятия стресса и показаны возможности карьерного роста страхового агента.

Книга будет интересна не только продавцам страховых продуктов, но и руководителям корпоративных центров обучения агентов, а также специалистам по развитию агентских сетей.

На страницах сборника рассмотрены вопросы карьерного роста страхового агента, увеличения объема продаж и даны практические рекомендации по работе с корпоративными клиентами. Читатель узнает, кому и когда стоит переходить на Страхование юридических лиц и чем это опасно, ознакомится с моделями эффективного поведения в сложных ситуациях, способами защиты от стресса и приемами самомотивации.

Книга предназначена для всех, кто занимается продажей страховых продуктов, будет интересна руководителям корпоративных центров обучения агентов и специалистам по развитию агентских сетей.